液体灌装机的发展要坚持新旧市场并重

饮品市场的巨大潜力在液体灌装机的生产企业中已经不再是一个秘密了，面对这块巨大的蛋糕，众多的包装机生产企业为了进入该市场，都下了一番功夫，先后推出了自己的液体灌装机。面对不断成熟和成长的需求市场，不少的小企业纷纷的参与到了液体灌装机的生产也销售中来，这就让我国的灌装机市场竞争的更加激烈。作为新进入行业的小型液体灌装机生产厂家来说，他们的优势就是更加的灵活，可以针对局部市场上的突发需求进行定点的销售，如此也可以取得客观的利润，这就是船小好调头的具体体现。

对于大中型的灌装机生产企业来说，其优势则更为明显。一方面在原有的市场上，已经存在了相当的时间，有了一定的市场基础，在渠道的开发上就简单许多了。在该行业中经过里多年的专业生产和销售，积累了一定的生产经验和销售经验，在技术上也更加的成熟，品牌在质量上也更加的有保证，在行业内有一定的知名度。但是这样并不能在众多的品牌中占据明显的优势。这就需要广大的灌装机生产企业制定专门的销售策略了。

对我国灌装机行业内具有相当经验的液体灌装机厂家来说，要想在为数不少的具有几个强劲实力的企业竞争中突出自己就需要做好服务和推广工作。在旧有的合作客户群中，建立专门的客户管理系统，加强旧有客户的联系，为期做好服务。保住固有客户，避免客户的流失，在此基础上再去开发新的客户，在这个过程中还可以通过老客户的推荐，引进新的客户。根据美国的统计数据显示，一个企业的利润的百分之七十都是占总客户数量百分之三十的老客户带来的。特别的针对此，可以进行相关的针对性服务，让客户满意，客户之间的相互推荐才是很有说服力的。这样液体灌装机的销量就会实现稳定上升，是企业实现稳步发展的强大后盾。

在新的客户开发方面，要坚持做好，要依靠企业生产的质量过硬的液体灌装机来赢得客户，在这个过程中，一定要做到价格合理，并且还要积极的提供好相应的服务，让客户觉得物有所值，感觉到确实被当作上帝的感觉，这样就会取得客户的好感，并建立良好的合作关系。